南京“青创大讲堂”（图片来源：江宁区台办）

　　中国台湾网8月17日讯 8月15日晚，由南京市江宁区台办主办、南京台湾青年创业学院承办的南京青创大讲堂第十三讲——“离岸孵化专场 如何利用B2B营销做生意”活动在南京举行。

　　受疫情影响，当日活动采取“线下+云上”的方式进行，开放直播通道，邀请资深品牌营销顾问吴盛光来到“青创大讲堂”，向“线下+云上”的40余位两岸青年创业者讲解，在疫情常态化下如何利用B2B营销做大做强企业。B2B营销就是商家与商家、企业与企业之间的商品、服务、信息交易的模式，大家熟知的阿里就是B2B营销模式。B2B的销售以渠道为主，比较注重专业度。

　　“B2B面对的不是大市场，是寻找比较集中的市场。B2B以节省时间、金钱、资源为原则，比较重视产品规格和特性，更看中产业链、价值链的供应关系。”吴盛光说：“我们两岸青年创业企业，需要知道产品的目标客户是谁？目标客户如何购买企业产品？除此之外，企业还需抓准新建任务、修改重新购买、常规重新购买等客户购买时机，打通潜在市场。”

　　“现在许多行业纷纷‘触网’升级，两岸青年人很多是‘触网’一代，应该多交流沟通，带领企业向线上化、数字化的方向进行转型，进而加速融合发展。”吴盛光说。

　　江宁区台办相关负责人表示，江宁区是青年人的创业热土、梦想舞台，江宁区台办将持续推进“青创大讲堂”系列活动建设，助力两岸青年人创新创业、追梦圆梦。（中国台湾网南京市江宁区台办通讯员 周勇）